Тенденции развития индустрии канцелярских товаров: брендинг, интеграция каналов сбыта, персонализаци

В контексте модернизации потребления индустрия канцелярских товаров развивается в направлении брендинга, интеграции каналов сбыта и персонализации продукции.

С повышением мощности потребления и изменением концепций потребления потребители уделяют больше внимания качеству продукции и потребительскому опыту, а затем их осведомленность о бренде постепенно повышается.В будущем индустрия канцелярских товаров Китая будет развиваться в направлении брендинга, и ведущие бренды канцелярских товаров получат более высокую долю рынка.

Так называемая модернизация потребления, проще говоря, означает, что люди постепенно переходят от потребления, удовлетворяющего основные жизненные потребности, к потреблению, направленному на повышение качества жизни.Наиболее важным движущим фактором повышения уровня потребления является увеличение располагаемого дохода жителей, что привело к увеличению мощности потребления.Кроме того, представления жителей о потреблении давно изменились, и они больше не удовлетворены основными функциями продуктов.Основными проявлениями модернизации потребления, характерными для индустрии канцелярских товаров, являются: повышенное внимание к бренду, повышенные требования к дополнительным функциям и повышенный спрос на высококачественные канцелярские товары.

Наряду с брендингом происходит интеграция каналов, включая сеть торговых терминалов, онлайн- и оффлайн-интеграцию, а также прямые продажи по принципу "одного окна".

(1) Объединение торговых терминалов в сеть: В настоящее время в торговых терминалах имеется большое количество обычных магазинов канцелярских товаров, которые демонстрируют характеристики “небольших разбросанных и слабых”. По сравнению с профессионально управляемыми сетевыми магазинами канцелярских товаров конкурентоспособность и операционная эффективность сильно отличаются.Развитие брендинга в индустрии канцелярских товаров неизбежно приведет к цепочке терминальных каналов.

(2) Онлайн- и оффлайн-интеграция: Благодаря преимуществам низких затрат на онлайн-продажи и высокому влиянию рекламных мероприятий бренд канцелярских товаров все чаще использует платформы электронной коммерции для увеличения продаж и узнаваемости бренда, а онлайн- и оффлайн-интеграция стала тенденцией.

(3) Универсальные прямые продажи: Поскольку требования корпоративных пользователей к эффективности становятся все выше и выше, прямые продажи канцелярских товаров, характеризующиеся универсальными поставками, стали еще одной важной тенденцией.

Что касается продуктов, то потребление канцелярских принадлежностей развивается от прежнего стремления к функциональности к стремлению к творчеству и индивидуальности.Канцелярские принадлежности стали важным носителем креативности и личностного общения. Дополнительные популярные элементы и культурные коннотации соответствуют потребительской тенденции студентов и молодых офисных работников, которые все больше стремятся к моде и индивидуальности.

Индустрия письменных принадлежностей: необходимо повышать концентрацию, лидеры брендов пользуются преимуществами

Судя по размеру рынка, розничные продажи на китайском рынке письменных принадлежностей достигли 19,835 млрд юаней в 2016 году, а розничные продажи на американском рынке письменных принадлежностей за тот же период составили 3,652 млрд долларов США (что эквивалентно примерно 24,3 млрд юаней в юанях). Масштабы этих двух компаний примерно одинаковы. то же самое.Однако из-за большой численности населения розничные продажи письменных принадлежностей на душу населения в нашей стране составляют всего 19% от розничных продаж на душу населения в Соединенных Штатах, и в будущем есть много возможностей для роста.

Судя по структуре рынка, CR5 китайского рынка письменных принадлежностей составляет 30,4%, из которых доля рынка канцелярских принадлежностей Chenguang, самой крупной, составляет 15,9%, что в три раза больше, чем у второго по величине бренда канцелярских принадлежностей true color.Напротив, доля рынка письменных принадлежностей CR5 в США достигла 71,1%, а рыночная доля трех ведущих брендов составила 29,1%, 14,3% и 10,8% соответственно.По сравнению с развитыми рынками концентрация рынка письменных принадлежностей в нашей стране все еще имеет много возможностей для улучшения, и лидеры брендов в будущем будут пользоваться большими преимуществами.